【讨论】对关于罗马如何加强商业开发你的构想是

TKKM

说那么多咱们也不是罗马的经理也做不了主,不知道意大利人对捐款挽救球队是什么态度,如果可以的话咱们一人少捐点那也不少钱呀,嘿嘿

bleue

嘿，别说那些不着边的话了
连本土球迷都不一定捐款，何况本土之外的了
那么点钱，顶啥用

回到主题上来：
加强罗马俱乐部的形象建设，个人很赞同之狼的观点
在罗马俱乐部本身能力的范围内
象尤文，米兰这样光电视转播费就垄断了整个意甲一大半的，起点完全不一样
要罗马做到他们那样，是站着说话不嫌腰疼的~

罗马这样又不富裕，又顶着个大俱乐部的帽子的
应该走自己的发展道路
确实放眼足坛，似乎是阿森纳最值得学习了
但球队首先要少些动荡，多点稳定
相对稳定的成绩，会吸引更多的球迷

AsRoma1927

网络就是一个大舞台.罗马应该利用互联网建立全球的球迷网络:产品推广,网络视频,球员和球迷通过网络交流,相信这么有亲和力的俱乐部一定会赢得更多球迷的支持,然后就是滚滚的$$$啊!
咳,要我是俱乐部的市场推广,我一定让罗马成为世界上拥有最多球迷的俱乐部.俺有信心!

一生尤文

捐款这一说太空洞，不符合市场经济的规律，很难真正解决问题，最多是杯水车薪。

意大利国内市场已经基本定型了，罗马这样的俱乐部能开发的增长点也就是青少年人群。但是青少年缺乏实际购买力，这是我工作几年来最深刻的体会之一。对于这个年龄阶段的球迷群只有耐心培养，最少要10年的时间才能具备可观的规模。反观传统豪强的球迷群主力都在30岁以上，许多人还都属于中产以上的阶级。何况许多球迷家庭世世代代都是某个队的球迷。不管是赞助商还是广告媒体，肯定会首先倾向于购买力强大的球迷群体。所以北方三强受赞助商青睐根本不足为怪。比如天空电视台的转播费分配，电视台首先考虑的是电视受众，而不是现场观众人数。现场人数多并不等于电视受众多，甚至可能削弱了电视受众的人数。尤文图斯的主场观众人数虽少，但是数量庞大的球迷人数散布全国，而且年龄阶段最为成熟，可以说他们早就习惯了在电视机前看比赛，因此绝对是最理想的电视受众群。而罗马的地方色彩太浓，集中在首都地区，球迷年龄又大多年轻，广告回报相对有限。

罗马还是应该下功夫拓展国际市场，反过来再促进国内的推广。

罗马之狼

意大利境内市场现在基本开发得差不多了，罗马在意大利的球迷群就是集中在罗马一带和意大利南部地区，而且球迷统计数量不足以和三队抗衡，电视转播费少也是可以理解的。

即使罗马能够在接下来的几年内再度夺冠也不会吸引太多的境内球迷关注，现在国内球迷市场基本饱和。现在发展海外市场，并且同时注意好巩固国内市场才是关键

托蒂斯图塔

罗马的商业开发，从来都没有大刀阔斧的展开过，这其中有方方面面的原因，最主要的还是自身实力不足。在比分和奖杯决定一切的足坛，相对于欧陆豪门，罗马没有令人信服的成绩，没有星光闪耀的阵容，自然影响力也便没有那么广泛。
对于罗马的商业开发，个人持悲观态度，不认为商业开发能改变罗马的现状，至少在取的成绩之前，商业开发的成效无法实现最大化，在这一点上曼联模式的商业开发比较接近现实：国内联赛的巨头，继而称霸欧陆，在这个过程中，紧扣的商业开发环节才是卓有成效的。如果没有成绩，一切的商业开发都是空中楼阁，或者说只能限制在很狭小的空间，就如现在罗马的状况，更多的服务项目是针对意大利的罗马球迷。进一步做一个极端的类比，如果陕西国力队要做商业开发，那么针对的顾客群更多的只能是西安本土的球迷，而非中国国内的球迷，因为地域和成绩的现状，确定了陕西队的球迷大多数集中在本土。在经济学上，有一个应用范围很广的80：20法则，法则之一就是，百分之八十的业绩来自于百分二十的顾客的重复购买行为，而罗马目前的商业业绩基本上是在于本土球迷，国际范围内的球迷地域广阔，盲目的施行商业开发未必能奏效，如何通过各种途径扩大自身影响力使得商业开发的潜力达到盈利的临界点，并且形成良性循环，是我认为俱乐部目前工作的重点。

当然，以上所述并非说罗马没有商业开发的价值，简单的从体坛周报和新浪体育上的新闻了解，就可以知道罗马对于众球迷眼球还是有一定的吸引力的。我们可以简单地把球迷分为三种，一种是专门球队的忠实球迷，另外一种是关心天下球事，无固定球队的球迷，最后是介于前面两者处于中间状态的球迷。罗马本身的忠实球迷数量不多，为劣势；可是第二，三种球迷为罗马的扩张提供了一定的基础，使得罗马的商业开发有一定的潜力（对于其他“发展中”球队来说也是如此）当家球星托蒂为罗马的商业开发带来前所未有的机遇，可惜球队成绩，以及托蒂在球场上的发挥的不稳定，形象远无法与当年的巴乔相提并论，无形中，罗马的商业开发计划在欲破芽而出的同时，也阴霾重重。

PS：个人认为在目前的情况下谈商业开发为时尚早，俱乐部当机务急必须搞好球队竞技方面，以及财政方面的状况，才能进一步向以球养球迈进。

PS2：在国内不觉得尤文的品牌维护能与曼联相提并论，皇马，曼联，AC米兰三家知名度是最高的。

Gackt

以下是引用TKKM在2004-10-11 17:23:12的发言：
说那么多咱们也不是罗马的经理也做不了主,不知道意大利人对捐款挽救球队是什么态度,如果可以的话咱们一人少捐点那也不少钱呀,嘿嘿

我想他们不会接受球迷的捐款．
要是接受了，岂不是成了其他球迷的笑柄？

cassano922

签NIKE吧、鞋也来个赞助，胸前就用可口（百事）可乐

狼图腾

我觉得作为罗马对外资讯传播中一个很重要窗口的罗马官方网站也该有英文版了吧，这样可以让更多外埠球迷以更直接、方便的方式了解罗马的官方信息和动态，也有利于交流。

一生尤文

以下是引用托蒂斯图塔在2004-10-11 20:05:33的发言：


PS2：在国内不觉得尤文的品牌维护能与曼联相提并论，皇马，曼联，AC米兰三家知名度是最高的。

前面说得很好，后面有一点值得商榷。

中国境内当然是皇马、曼联、米兰最高。但是这3家在中国能赚多少钱？
我看即使是皇马在中国进行的各项商业活动总和，满打满算也就是支付卡洛斯一年的薪水，还没有减去他们要投入宣传和开设新店的费用。

我前面说罗马要发展就必须开发国际市场，并不是要漫天撒网，全世界通吃。那样子需要极大的财力，即使是曼联皇马也负担不起。跨国公司进入中国市场之前都是反复考察，决不轻举妄动。一旦下定决心，那都是票子先行，银弹开路。不要过高地估计中国市场，中国足球是虚热，资金的来源大部分是国有资产转移，而球迷的消费能力还不到欧洲人十分之一，多数球迷连件正版球衣都买不起，更不要奢谈重复购买行为，能买件正版就不错了。对于中国盗版活动的猖獗，世界各国的顶级名牌都谈虎色变。像尤文图斯的赞助商SONY在很长时间内干脆不向中国市场出口正版的PS2，我以前在上海买的那台机器就是从香港辗转流入的高价“水货”。高科技产品尚且如此，球衣盗版就更是防不胜防了，光是打击盗版的费用恐怕就大大高过销售所得。欧洲人不是傻子，那么多欧洲俱乐部嘴上说要开发中国市场，其实个个都巴不得别人去打头阵，自己拣现成，像以前八国联军侵华那样再来一次门户开放、利益均沾。

欧洲人的这种性格特征，早在表决中国加入WTO的时候已经很露骨了。那个时候中国人都把美国当成最大的障碍，和美国谈妥以后就以为大功告成了。记得当时的中国的报纸当时作过乐观地分析，欧洲跟中国关系如何如何好，搞定与欧洲的谈判指日可待。当时所有的欧洲国家高层和中国人都是称兄道弟，大谈中英、中法、中德、中意友好云云，欧洲各国人民期待中国加入WTO的各种高调更是不胜枚举。真到中国人跟美国人谈妥，该轮到他们欧洲人登场的时候，不但要求获得美国人的全部条件，而且还要加上其他各种苛刻条款，简直比美国人还狠。

话说回来，中国一方面消费潜力偏低，一方面盗版活动猖獗。8个字可以总结：进军中华，应该缓行。要说在亚洲进行市场开发，我看只有日韩和东南亚值得冒险一试。罗马拥有意大利人气最高的球星托蒂和新星卡萨诺，还有未来之星德罗西和梅克斯，迷倒一大片小日本MM轻而易举。

PS：我觉得你可能会是一个很出色的销售人员，但对于品牌的认识还稍微弱点。既然你提到80：20法则，那么正好印证了我前面说到的观点。尤文图斯已经有比较成熟的消费群，那么他何必再来费时费力开发中国市场？在800个中国人身上投资不如在20个欧洲人身上下功夫。况且，在市场开发进入稳定期以后，品牌维护的关键不在顾客本身，而是在于合作方和代理商。尤文图斯对于赞助商的照顾要比意大利其他球队都好得多，简直可以用体贴入微来形容。调查显示，SONY对尤文图斯的投资回报率要高于OPEL对AC米兰。再举个例子，阿尔卑的广告牌还不到圣西罗的一半，但是每块广告牌比圣西罗要大得多，能保证赞助商取得良好的广告效果。不管是价格还是服务对传统客户的照顾也非常优惠，这么多年来基本上没有听说哪家赞助商抱怨过。正是在商界拥有良好的信誉，所以说尤文图斯的品牌维护不逊于曼联。至于在中国名声好不好的问题，那也只是暂时的，就看俱乐部重视与否。意大利的头牌报纸晚邮报、头号体育传媒米兰体育报和尤文图斯同属阿涅利家族旗下企业，真要开发中国市场肯定是同一鼻孔出气。君不见过去体坛周报反尤文的头号积极分子董希源先生在转投足球报以后已经明显改变了报道口径？利字为先，传媒毕竟只是一“媒子”而已。你看皇马同样有黑哨撑腰，而且还是国内、欧洲裁判通吃，可国内的媒体如体坛周报还不是拼命摇旗呐喊？为啥呢，也就是拿了人家的好处当然嘴软呗。体坛一直标榜自己和马卡报业集团的合作关系，而谁都知道马卡就是皇马的喉舌。可叹我中华大国的亿万民众对于传媒报道的识别能力真是特别低，清醒的人又特别少。在中国这样的例子太多了，打个比方：你原本不喜欢1个人，旁边有另一个人说他好你可能不信，但是10个人都说他好，特别是说他好的那些人又有别人说他们好，那么你很可能会崇拜你原来并不喜欢的这个人。

大帝恺撒诺

呵呵，这个帖子丫真够长的，看的眼都花了

关于球衣赞助商的问题，要想受到NIKE，AD这两家品牌商的青睐，对于非德国英国的意大利球队，就必须要靠自己的成绩和实力说话，而罗马队的成绩不过是从01年才起来，以前不过是徘徊在5名之外的中游球队，很多时候来联盟杯都没得打，与其说我们是4年来拿了1个冠军2个亚军，还不如说是20年来拿了1个冠军2个亚军，冠军杯今年也不过是20年来的第三遭（我想这也是罗马在意大利方面球迷数量少的根本原因），这样的成绩对那些全球知名的品牌商的说服力当然还源源不够。

整其他的都是次要的，关键还是要保证球队的成绩和竞争力，这才是核心和根本，球队成绩不佳，你拿什么吸引非意大利本土的球迷的支持和那些大牌球星的加盟，缺少世界范围内球迷的支持和大牌球星，那些赞助商啊市场开发啊都是空谈。赞助商们都是最势利的，想想前几年利兹成绩火的时候何等的风光，而现在谁又会理会他们，一个个都是落井下石的主。

所以当务之急还是搞好成绩并保持球队的竞争力，试想咱们如果能在未来4年再拿一个冠军两个亚军，年年参加冠军杯都能进8强，想不让那些大的球衣赞助商广告赞助商关注都难。

yao5555

有道理，不过作为一个成功的case是在一切都在准备的时候就已经有了严密的计划，就好像曼联对鲁妮，而不是等一切都完善了才开始，就是说我们的商业开发计划应该是现在就开始，而不是等到有了好成绩才进行，而且有了良好的计划也能更好的促进我们在其它方面的运行，--包括改善球队的成绩，现在我们可以到非洲去，反正boss森也是搞石油的。还有就是到日本去捡钱--那里是典型的人傻钱多，还有就是中东，和东欧都有开发的可行性，市场没有达到饱和。

Romawin

说实话，我不对罗马俱乐部在商业开发上有较大的作为存在幻想，也不认为在罗马能做到以球养球。
意大利的俱乐部，即便是号称经营状况最好的尤文图斯，也只不过勉强做到收支平衡，其他的全部处于亏损状态，若非身后有大家族支撑早已倒闭。长年的恶性竞争导致工资和转会费飞涨，罗马如果想继续在强队的行列里玩下去，就必须接受这种竞争。那么要靠商业开发带来的回馈来养活……我们靠商业开发赚来的钱得有多大？
如果如上面几位分析所说，欧洲这个大蛋糕已经瓜分殆尽，而亚洲这个蛋糕的瓜分中，我们能占到先机吗？整个俱乐部给人一种效率低下的感觉。也许是因为意大利人一贯的懒散。且不说以往我们出过多少负面新闻。光一个官方网站，到现在还只有意文，也许俱乐部本身也还只定位于满足本土球迷上吧。

yspace

9494，官方网站太不像话了，连英文都没有，怎么说罗马也是个意甲豪门。 所以好多所谓的新闻就只能道听途说了，罗马的商业开发真的是任重而道远

罗马王妃

罗马早就该加强商业开发了!~
就算再好的球队也许要资金的支持呀!~
要不是因为罗马没有钱怎么会卖出去......
也就不会象现在这样了!~
而且现在很多人说意甲只有3之豪门了,根本不把罗马算在内,可恶!~
赶快开发吧!~
绝对支持!~