永恒罗马论坛

标题: 【讨论】对关于罗马如何加强商业开发你的构想是 [打印本页]

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-11 12:20
标题: 【讨论】对关于罗马如何加强商业开发你的构想是

记得以前看过一份非官方数据统计数据，说罗马队在全意大利的球迷拥趸数量为180万，而全球的罗马球迷包括意大利本土的180万人在内共有500余万，除了本土外主要分布在巴西、西亚阿拉伯国家和北欧一带。如果以豪门的球迷支持数量来衡量罗马球迷的这个数据，还尚且不及意大利传统的那北方三队，更不用说曼联、皇马这些球迷遍布全世界的传统豪强。如果罗马乐意守住自己的意大利传统老四那一亩三分地不思进取，那么所谓的商业开发都是空谈；假如罗马有意延续自己从1927年建队以来的好不容易打响的球队知名度，那么在全世界内和其他豪强争市场无疑是罗马必须面对的。

各位有什么好的建议和自己的想法都可以拿出来谈谈，以下是我的一些看法：

1 应该进一步加强形象开发

众所周知，罗马的形象代言人就是队长托蒂，托蒂就是现在的罗马队中、也是罗马队有史以来最大的大牌，罗马多年来之所以不放托蒂转会的原因除了竞技上的考虑外还关注到了他对罗马在全球商业开发上带来的潜收益。即使发生了口水事件，但不能否认意大利现在最有价值的球员依然是托蒂，体育用品制造业的商业巨头耐克和饮料界的百事可乐选中托蒂代言就相当说明问题，但可惜近年来罗马并没有完全利用好托蒂的潜价值，比如托蒂在美洲和亚洲都有相当支持数量的球迷，但罗马俱乐部却一直没有去美洲和亚洲打商业比赛的安排。这个失误直到今年夏天才有了初步的更正：一支以二线队为主的罗马去日本打友谊赛也可以吸引4万7千名日本球迷到现场观战的数据相信也会使俱乐部懂得如何运用自己手中有商业价值的球员去为自己打开新的市场。

其实目前罗马队中除了托蒂外，也不乏其他有商业价值的球员：曼奇尼和佩罗塔就是迪亚多拉公司的代言人，卡萨诺是德国彪马公司的代言人，米多在阿拉伯国家一带相当有人气，齐沃在东欧一带的影响力和梅克塞斯在法国的影响力同样巨大，欧洲冠军德拉斯现在身上的光环也不小，如何加强这些球员自身的形象开发为俱乐部所用相当重要：内德维德加盟尤文带来了一大批东欧球迷；卡卡加盟米兰也给米兰在巴西增加了相当多的支持；罗纳尔多当年加盟国际米兰给国际带来的巨大的场外商业收益和人气催动更是巨大。现在罗马不乏偶像，也不缺有商业价值的球员，差的就是发掘这些商机的策划人和对球员有意识的包装经验

2 球衣赞助商的问题

这个问题老早就想提出来了~~~罗马传统的球衣赞助商一向选择面狭小，且一直都在意大利本国内选择：长期就是在卡帕（背靠背）和迪亚多拉之间轮换，只有在上世纪90年代初阿迪达斯曾短暂赞助过罗马。不是说卡帕和迪亚多拉的产品不好，而是作为一支想称霸的球队，应该在球衣赞助商方面选择一支同样有实力和霸气的公司，比如阿迪、比如耐克，毕竟现在的球员转会、商谈电视转播权、球场内广告牌的出售都和自己的赞助商息息相关，如果选择意大利境内的这些比较知名体育用品公司，或许可以带来一定的短期收益，但要想吸引全球企业的关注并吸引境外球迷，就应该选择更具规模和实力的赞助公司。

也或许罗马目前的影响力还不足以打动象耐克和阿迪这样的巨头，但不要紧，成绩是可以逐渐提升的，担心的就是俱乐部小富即安的思想：毕竟要想成为真正的世界级球队，至少应该和世界级的公司合作才能进一步拓宽自己的交际

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-11 13:31
对第二点百分百支持。

ADIDAS嘛，面对NIKE咄咄逼人的进攻，现在的政策是收缩战线，力保同几大传统合作俱乐部的战略联盟关系。可以说，在欧洲大陆最有明星号召力的3大俱乐部皇马、米兰、拜仁和ADIDAS的关系都是雷打不动。特别是在拜仁，总部就设在慕尼黑附近的ADIDAS甚至拥有拜仁10％的股份。因此拜仁的球衣赞助金额是全欧洲最高的。

而NIKE对欧洲职业足球的赞助，总的说来有4大特征：
第一，由于进入欧洲时间晚，所以只能走迂回包抄的路线。针对ADIDAS的皇马而选择巴萨、马竞和瓦伦西亚，针对拜仁而选择多特蒙德。
第二，耐克的投资最注重大城市的市场。在英国，耐克占据了最大的市场分额。应该是由于英美两国之间的传统盟友关系，英国人对美国牌子接受得最快。最大的两座城市伦敦和曼彻斯特最著名的2大球会曼联和阿森纳，NIKE花费了巨资签下长期合同，以此对抗ADIDAS的纽卡斯尔，优势显而易见。在欧洲经济最发达的德国，耐克一时难以攻克ADIDAS的大本营，所以选择了第一点提到的迂回路线。它花费不太多的钱赞助的几支球队所处的位置，正好就是德国的前4大城市：柏林（赫塔）、慕尼黑（1860）、汉堡（HSV）和多特蒙德（BVB）。在西班牙，第一大城市巴塞罗那就不用说了，而首都马德里，皇马难以撼动，于是只好退而求其次选择马德里竞技。此外还有第三大城市瓦伦西亚。
第三，耐克特别注重是媒体曝光率。因为这一点决定了投资回报率。经常参加冠军杯并且前进得越远，那么在电视报纸网络等媒体上的曝光率自然越高。对于这样的球队，赞助商自然要加大投资金额。尤文图斯从耐克那里得到的赞助费要多于国际米兰，就是因为在冠军杯上通常走得更远一些。
第四，耐克特别喜欢有个性、上镜效果好的球星。那些个乖乖虎很少是耐克计划中的代言人。要么就是外型很酷，要么就是风格火爆，活力十足。

在意大利，耐克已经投资的是尤文图斯和国际米兰。3大足球重镇已占其二，那么接下来是否会是罗马？作为NIKE的支持者，我一直认为耐克公司极有可能早就在考虑意大利首都了。现在拉齐奥日薄西山，唯一的候选应该只有罗马队。不过，相比欧洲各大豪门，罗马的成绩实在不够稳定，特别是不能保证年年参加欧洲冠军杯，电视和报纸的曝光率不高，而且负面新闻着实不少。像这次的卡萨诺风波，现有的或潜在的赞助商不能不考虑影响。其实我个人觉得卡萨诺只要稍微收敛一点，绝对符合耐克的标准。张狂不是坏事，托蒂就能得到耐克的垂青，我看他和卡萨诺的区别就是他没有怪癖，不会做出一些别人不可理喻的事情来，也就是有领袖的样子。既然已经有了托蒂和耐克合作的先例，那么如果接下来耐克再赞助俱乐部也肯定不是什么令人意外的事情。

最后再说说经济问题。我一直认为，NIKE这样的大公司不能不考虑赞助对象的经济状况，可肯定不是放在首位。像阿森纳面临新球场建设问题的资金困扰，NIKE还是毫不犹豫地甩出巨额钞票签下长约。我觉得NIKE肯定是看到了阿森纳造血能力强的长处。虽然不能像皇马那样一掷千金，但是阿森纳可以培养自己的球星，从而保持经常性竞争力。一般说来，熟悉体育经济业务的顶级赞助商如NIKE、ADIDAS要是肯和一家球会签下如此优厚的长约，不但可以直接缓解该球会的经济麻烦，而且可以间接影响一大批不太熟悉体育事业运作的赞助商的决策，增强他们投资该球会的信心。罗马队的特点和阿森纳很相似，负债不少，但还没有到同城对手那样卖光家产的程度。很难指望罗马像切尔西那样一夜之间从躲债的光棍儿变成腰缠万贯的大富豪，但是还有阿森纳的模式可以选择。如果能够坚持下来，留住这批新星并真正完成新老更替，那么引起顶级赞助商的兴趣是绝对可能的。

还补充一点的就是，耐克经常在可能的时候把自己旗下的球星运作到旗下的球队去，从而形成品牌组合，加强广告效应，比如卡纳瓦罗加盟尤文图斯，鲁尼加盟曼联就是成功的例子。试想如果罗马能和耐克合作，那么把罗纳尔多运作过来会不会成为现实呢？呵呵YY一下。

作者: playRoma 时间: 2004-10-11 18:05
罗马有托蒂这样的巨星，又有卡萨诺、米多、梅克斯这样个性张扬的球星。
罗马还是意大利首都。
总的来说罗马还是很符合大赞助商条件的。
只要罗马战绩再稳定一点，负面新闻少一点，并且财政上给人稳定的感觉。
那么耐克、阿迪自然会来

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-11 18:44
汗

看完了二楼的帖子，一个感觉：不是耐克的员工就是肯定是耐克的忠实粉丝，嘿嘿

看了今年10月期的队刊的这副图，感觉好了些，俱乐部也会考虑用德拉斯这些正处在光环下的球员作为自己专卖店的专职模特了，有进步

作者: bleue 时间: 2004-10-11 18:46
呵呵，跟之狼的第一点相关。罗马俱乐部似乎应加强自己的形象建设~

一个形象良好的俱乐部才能吸引更多的人。罗马俱乐部本身在这方面缺陷很大：
比如森西拖欠的一些鸡毛蒜皮的债务，每次被债主追讨，都是非常不必要的负面新闻，缺乏良好的诚信；
比如俱乐部在转会操作中需要更多的稳重和策略，千万不要象去年那样一个后卫搞了3家，闹得满世界纷纷扬扬，让很多人认为罗马这个俱乐部做事全无分寸和把握；

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-11 20:50

以下是引用bleue在2004-10-11 10:46:46的发言：
呵呵，跟之狼的第一点相关。罗马俱乐部似乎应加强自己的形象建设~

一个形象良好的俱乐部才能吸引更多的人。罗马俱乐部本身在这方面缺陷很大：
比如森西拖欠的一些鸡毛蒜皮的债务，每次被债主追讨，都是非常不必要的负面新闻，缺乏良好的诚信；
比如俱乐部在转会操作中需要更多的稳重和策略，千万不要象去年那样一个后卫搞了3家，闹得满世界纷纷扬扬，让很多人认为罗马这个俱乐部做事全无分寸和把握；

蓝姐终于谈到了诚信，呵呵这也是我在永恒一直避而不谈的话题。前面本来想说，后来还是忍住了，怕吃力打字不讨好，说了白说……[em10]

就足球本身来说，罗马这个队是个很好的球队；可是从企业的角度，罗马俱乐部实在是一个很糟糕的企业。如果不改变某些粗糙甚至野蛮的经营手段，那么还是会吓跑赞助商的。以前还是个热血青年的时候，我就曾经猛烈地抨击过森西。反过来说，尤文图斯令我欣赏的一点，就是在管理方面非常完善，对赞助商与合作方的权益照顾有加。
详情请参阅拙作http://www.juvefans.net/bbs2/showthread.php?s=7b4f9f972532d50d09a69518c243ccb9&threadid=35049
为了鄙人的人身安全，我必须得说明自己一年前写这篇文章的出发点不是针对球员而是针对老板，也就是针对一种野蛮的经营模式。没兴趣的朋友或者是热血型的罗马球迷就请不要看了，免得给你们添堵。我把这篇文章放在这里的目的是给一些习惯冷静思考的罗马球迷看的。正是因为来永恒半年多，觉得永恒这样优秀的球迷为数不少，所以才有勇气把一年前的这篇文章拿出来共同探讨。文中的素材和观点有些已经过时了，请选择性地阅读，切莫因此添堵。谢谢。

作者: 非典型蒙特拉 时间: 2004-10-11 21:20
多打打商业比赛！特别是加强亚洲的足球市场！

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-11 21:30

既然谈到俱乐部的诚信问题，我想说说自己的意见：

森西家族接手罗马初衷就是是想让罗马成为新一代的意甲豪门，克拉尼奥蒂接手拉齐奥也是一样。不管克拉尼奥蒂还是森西，他们明显都是想让球队更加强大和更有吸引力

把罗马和一直由意大利最大国企菲亚特赞助的尤文，总理支持的米兰和石油大户管理的国际米兰的经营方针战略相比较是极度不公平的，起点完全差距悬殊，包括拉齐奥，罗马两队的幕后动作和人脉关系和经济实力比起传统三队明显不及，但拉齐奥和罗马为何可以盛极一时？就是因为的他们用股票上市融资带来的巨大的流动资金，但股票毕竟是“借用”股民的钱，当俱乐部经济出现问题股价下跌后上市的种种弊端就开始显露，拉齐奥已经为此垮了，而森西则因为还是继续消耗自己的家产所以罗马还可以勉强维持强队的风范不至于回到以往“小罗马”的局面。说白了拉齐奥罗马前几年那些巨额的买卖转会交易有明显的豪赌的成分，结果是有赢有输：赢得了冠军头衔，和世界范围内一定量球迷的支持，输的则是因为寅吃卯粮，提前预支了以后的开销金额导致现在经济恶化

为什么森西会背个拖欠转会费的骂名呢？为什么总是和尤文，米兰因为购买球员而撞车呢？因为他为了加强球队建设不惜代价购买优秀球员，但得到后因为自己并没有收购的实力导致经常出现闹到国际足联那里去的问题，因为罗马抢夺了米兰尤文这些意大利传统势力的心仪目标，自然会被屡次限制和挖墙角。如果罗马调整战略甘愿沦为平庸，大可以买一些二流球员自然可以避免其他球队的打压，但这明显和森西有心振兴罗马的初衷相违背，所以森西为了维持俱乐部的强队门面和得以注册不惜变卖了自己将近一半的不动产来苦撑这个局面，即使身边昔日共同起家的克拉尼奥蒂现在已经退却

现在想罗马继续留在强队的办法也不是没有：

1是由森西家族继续带领罗马，但罗马必须加强自己在各个方面的商业开发，尽可能的从多方面地为俱乐部融资（这也是开这个帖子的缘由）；2是期待新主购买。但老实说由新的意大利本土企业家来接替森西依然还是玩不动这个足球生意（如果还想继续维持罗马的竞争力的话），毕竟意大利最有权势的几家企业已经支持了传统三强多年，而其他意大利的大企业家也不愿意投身足球这个目前只亏不赚的行当，因此只能期待来个阿布那样的冤大头似的国外大鳄接手球队——今年上半年这一幕本来可以实现。否则最终罗马只能回到以前那种高不成低不就的小罗马局面

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-11 22:17
楼上的版主说得很好！站在罗马俱乐部本身的立场上讲得有理有节，令人心服口服。

在永恒呆了半年，我觉得最大的收获就是学会了将心比心，设身处地，多角度全方位的考虑问题。过去我看不惯森西，部分原因可能还是因为自己不自觉地将立场锁定在自己一贯支持的尤文图斯。

现在真正体会到，在意大利这样不够透明的国家，北方豪强之外的新兴球队想要崛起确实太难了。在我看球的这十来年里，那不勒斯完了，桑普多利亚垮了，帕尔马、拉齐奥沦落了。这些球队都先后和尤文图斯作对，疯狂买人，盛极一时，然后包袱就越来越重，脚步越来越慢，最终无法维持庞大的阵容，只能变卖球星。简而言之，这些球队都是在马拉松式的经济竞争中被拖垮的。

想起来尤文图斯真是仇家遍天下，在意大利足球的历史上只要是曾有机会角逐联赛冠军的球队，几乎都受到过尤文图斯的拼命压制，都和尤文图斯结下了不解之仇。可以总结出一条生死铁律：只要你想成为天下第一，那么对敌人就绝对不能心慈手软。换了任何人都会这样做，除非你不想称霸。

我得承认意大利联赛确实不够公平，其他球队要想和米兰、尤文竞争，实力必须明显高出对手一筹，如果实力相若或者是只高出一点点，那么最终还是拿不到冠军。还有，如果北方豪强一个赛季犯七八次错误，那么其他球队要夺冠的话只允许犯2次错误。因此，这些新兴球队不得不加大投资，往往被迫负债经营，以维持有竞争力的阵容。花大钱买球星就不用说了，光是花钱续约防止豪强挖角就很使人头疼。如果经营上不能像曼联、阿森纳一样广开财路，那么最终仍然难以为继。

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-11 22:50
没错

挑战传统强权是出身不高的那些草莽英雄都渴望的，或许他们可以短暂成功，但因为自身的种种问题最终还是会沦于平庸

为什么我不喜欢尤文图斯米兰双熊这些传统强队？可能一方面和接触足球晚有一定关系，但更多的原因是我喜欢那种革命的感觉，见证并记录新势力的崛起比伴随旧势力的延续更加刺激和激动

罗马为什么在意大利是北方三队高层和球迷最痛恨的球队？正是因为罗马一直和他们作对，而这种偏向虎山行的精神我非常赞赏^^

作者: 罗慕洛斯勒莫斯 时间: 2004-10-11 22:56
说到加强市场开发
~如果没有足够的财力支持
又怎么能拓展呢
日本市场比较实际  听说小梅是法国在日本的第一球星哦
少女球迷无数 ^_^ 另外米多在非洲也可以考虑考虑  虽然潜力要小得多
可是我们罗马现在连续约问题都没解决好
至于赞助商唉说真的罗马在国际上的影响力要比其他球队差好多
球员除了托蒂也没几个大牌的
虽然很讨厌贝壳喊木可是还是得承认他的影响力啊

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-11 23:14
在市场开发方面还是首推皇马。品牌维护得最好的则是曼联和尤文。

我们一直嚷嚷开发亚洲市场，其实想来多是一厢情愿，不切实际。相比起来，英超联赛凭借英语的世界优势开发得最全面，但是也仅限于3大传统强队曼联、利物浦和阿森纳。皇马则靠一年一大巨星的政策在短时间内积累了世界范围内的人气，在亚洲走穴赚了个盆满钵满。而意甲在全世界的市场开发是最迟钝的，比如米兰今年来中国完全是观光，比起去年的皇马、99年的曼联差远了，可以说是不负责任、自砸招牌的行为。90年代前期意甲在中国一度能吸引最多的眼球，现在一方面观赏性下降，一方面内讧不断，已经魅力大减。看看ESPN转播的欧洲冠军联赛，除了英超就是西甲球队，我要是现在开始看球，没准早变成切尔西的铁杆了。

还有，欧洲俱乐部夏天的商业比赛，究竟是利大于弊还是弊大于利？皇马上赛季来中国赚了数百万欧元，可是回国之后状态明显下降，结果在冠军杯上过早出局。其他球队也有类似教训。我觉得如果板凳深度不够或者轮换制做得不好的球队，还是老老实实呆在家里准备新赛季，免得拣了芝麻丢了西瓜。

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-11 23:37

以下是引用罗马之狼在2004-10-11 14:50:59的发言：
没错

挑战传统强权是出身不高的那些草莽英雄都渴望的，或许他们可以短暂成功，但因为自身的种种问题最终还是会沦于平庸

为什么我不喜欢尤文图斯米兰双熊这些传统强队？可能一方面和接触足球晚有一定关系，但更多的原因是我喜欢那种革命的感觉，见证并记录新势力的崛起比伴随旧势力的延续更加刺激和激动

罗马为什么在意大利是北方三队高层和球迷最痛恨的球队？正是因为罗马一直和他们作对，而这种偏向虎山行的精神我非常赞赏^^

我也喜欢革命这个词，不过我个人的看法与你稍有不同。我认为革命是以一种先进的生产方式去取代落后的生产方式，以新制度去推翻旧制度。而森西领导的罗马俱乐部并没有表现出这一特点，反而代表了落后的管理方式。以落后去挑战先进，这是复辟不是革命。不客气地讲，森西的本质跟北方豪强没有区别，如果他取得主导权那必然又是一个独裁者。一不能像英超西甲的成功者那样创造新的经营模式，二不要说他的管理方法比北方豪强还要粗糙。

皇马能在短短几年之内取得巨大的商业成功，就是因为佩雷斯提出了极具商业号召力的崭新模式。这么快就把那么多“先生”或者“准先生”收集在一个队，绝对是前无古人。

曼联能称霸英超十年，品牌开发非常关键。看看曼联开了多少专卖店，更不要说他们工作的细致程度。每年都要推出两三款新球衣，而且能准确快速地捕捉到市场的反应来调节相关产品的生产。这是现代企业向管理要效益的典型。

阿森纳则善于自身造血，并且为球星营造良好的氛围，重点在于留住核心。他们的投资非常谨小慎微，但是该出手时就出手，成功率很高。纵观阿森纳和曼联的竞争史，可以发现他们很少和曼联打价格战，打不赢就撤，比如鲁尼也比如费迪南德。把目标市场定位在竞争对手的视线之外，不跟你打消耗战，走出去又是一片天空，这是他们的聪明之处。

罗马要想实现革命，除了开辟新领地别无他法，企图跟已经在意大利根深蒂固的传统豪强争夺旧地盘是行不通的。那样子只能扮演一个唐吉诃德，撞得头破血流。或许可以学习荷兰人围海造田，没有土地就创造土地。

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-12 00:28

以下是引用一生尤文在2004-10-11 15:37:53的发言：
罗马要想实现革命，除了开辟新领地别无他法，企图跟已经在意大利根深蒂固的传统豪强争夺旧地盘是行不通的。那样子只能扮演一个唐吉诃德，撞得头破血流。或许可以学习荷兰人围海造田，没有土地就创造土地。

没错，这就是我想开贴讨论的初衷

意大利国内市场基本已经饱和，因为意大利境内罗马球迷数量基本固定那么每年的套票销量也基本固定，而电视转播费方面罗马更无力去和北方三队争夺

因此现在最大的就是境外市场，虽然意甲的球队起步晚和意甲的确吸引力在降低，但意大利联赛中各国的球星云集依然是不争事实，因此意甲球队的叫座力依然存在。

做好商业开发，加强对偶像级球员的包装意识，和世界级的赞助商合作就是向境外扩张的想法

作者: pangmao11 时间: 2004-10-12 01:09
争取在欧洲赛场有所建树，是商业开发的最好基础。其实罗马的海外球迷也不少，我想在罗马尼亚和埃及肯定有很多。卖一些足球不发达国家的有实力球员是个商业开发的好办法（当然中国的球员目前不要买），买掉中田挺可惜的，有他在至少可以多看几场罗马的现场直播。

作者: TKKM 时间: 2004-10-12 01:23
说那么多咱们也不是罗马的经理也做不了主,不知道意大利人对捐款挽救球队是什么态度,如果可以的话咱们一人少捐点那也不少钱呀,嘿嘿

作者: bleue 时间: 2004-10-12 01:35
嘿，别说那些不着边的话了
连本土球迷都不一定捐款，何况本土之外的了
那么点钱，顶啥用

回到主题上来：
加强罗马俱乐部的形象建设，个人很赞同之狼的观点
在罗马俱乐部本身能力的范围内
象尤文，米兰这样光电视转播费就垄断了整个意甲一大半的，起点完全不一样
要罗马做到他们那样，是站着说话不嫌腰疼的~

罗马这样又不富裕，又顶着个大俱乐部的帽子的
应该走自己的发展道路
确实放眼足坛，似乎是阿森纳最值得学习了
但球队首先要少些动荡，多点稳定
相对稳定的成绩，会吸引更多的球迷

作者: AsRoma1927 时间: 2004-10-12 01:47
网络就是一个大舞台.罗马应该利用互联网建立全球的球迷网络:产品推广,网络视频,球员和球迷通过网络交流,相信这么有亲和力的俱乐部一定会赢得更多球迷的支持,然后就是滚滚的$$$啊!
咳,要我是俱乐部的市场推广,我一定让罗马成为世界上拥有最多球迷的俱乐部.俺有信心!

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-12 02:22
捐款这一说太空洞，不符合市场经济的规律，很难真正解决问题，最多是杯水车薪。

意大利国内市场已经基本定型了，罗马这样的俱乐部能开发的增长点也就是青少年人群。但是青少年缺乏实际购买力，这是我工作几年来最深刻的体会之一。对于这个年龄阶段的球迷群只有耐心培养，最少要10年的时间才能具备可观的规模。反观传统豪强的球迷群主力都在30岁以上，许多人还都属于中产以上的阶级。何况许多球迷家庭世世代代都是某个队的球迷。不管是赞助商还是广告媒体，肯定会首先倾向于购买力强大的球迷群体。所以北方三强受赞助商青睐根本不足为怪。比如天空电视台的转播费分配，电视台首先考虑的是电视受众，而不是现场观众人数。现场人数多并不等于电视受众多，甚至可能削弱了电视受众的人数。尤文图斯的主场观众人数虽少，但是数量庞大的球迷人数散布全国，而且年龄阶段最为成熟，可以说他们早就习惯了在电视机前看比赛，因此绝对是最理想的电视受众群。而罗马的地方色彩太浓，集中在首都地区，球迷年龄又大多年轻，广告回报相对有限。

罗马还是应该下功夫拓展国际市场，反过来再促进国内的推广。

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-12 02:33

意大利境内市场现在基本开发得差不多了，罗马在意大利的球迷群就是集中在罗马一带和意大利南部地区，而且球迷统计数量不足以和三队抗衡，电视转播费少也是可以理解的。

即使罗马能够在接下来的几年内再度夺冠也不会吸引太多的境内球迷关注，现在国内球迷市场基本饱和。现在发展海外市场，并且同时注意好巩固国内市场才是关键

作者: 托蒂斯图塔 时间: 2004-10-12 04:05
罗马的商业开发，从来都没有大刀阔斧的展开过，这其中有方方面面的原因，最主要的还是自身实力不足。在比分和奖杯决定一切的足坛，相对于欧陆豪门，罗马没有令人信服的成绩，没有星光闪耀的阵容，自然影响力也便没有那么广泛。
对于罗马的商业开发，个人持悲观态度，不认为商业开发能改变罗马的现状，至少在取的成绩之前，商业开发的成效无法实现最大化，在这一点上曼联模式的商业开发比较接近现实：国内联赛的巨头，继而称霸欧陆，在这个过程中，紧扣的商业开发环节才是卓有成效的。如果没有成绩，一切的商业开发都是空中楼阁，或者说只能限制在很狭小的空间，就如现在罗马的状况，更多的服务项目是针对意大利的罗马球迷。进一步做一个极端的类比，如果陕西国力队要做商业开发，那么针对的顾客群更多的只能是西安本土的球迷，而非中国国内的球迷，因为地域和成绩的现状，确定了陕西队的球迷大多数集中在本土。在经济学上，有一个应用范围很广的80：20法则，法则之一就是，百分之八十的业绩来自于百分二十的顾客的重复购买行为，而罗马目前的商业业绩基本上是在于本土球迷，国际范围内的球迷地域广阔，盲目的施行商业开发未必能奏效，如何通过各种途径扩大自身影响力使得商业开发的潜力达到盈利的临界点，并且形成良性循环，是我认为俱乐部目前工作的重点。

当然，以上所述并非说罗马没有商业开发的价值，简单的从体坛周报和新浪体育上的新闻了解，就可以知道罗马对于众球迷眼球还是有一定的吸引力的。我们可以简单地把球迷分为三种，一种是专门球队的忠实球迷，另外一种是关心天下球事，无固定球队的球迷，最后是介于前面两者处于中间状态的球迷。罗马本身的忠实球迷数量不多，为劣势；可是第二，三种球迷为罗马的扩张提供了一定的基础，使得罗马的商业开发有一定的潜力（对于其他“发展中”球队来说也是如此）当家球星托蒂为罗马的商业开发带来前所未有的机遇，可惜球队成绩，以及托蒂在球场上的发挥的不稳定，形象远无法与当年的巴乔相提并论，无形中，罗马的商业开发计划在欲破芽而出的同时，也阴霾重重。

PS：个人认为在目前的情况下谈商业开发为时尚早，俱乐部当机务急必须搞好球队竞技方面，以及财政方面的状况，才能进一步向以球养球迈进。

PS2：在国内不觉得尤文的品牌维护能与曼联相提并论，皇马，曼联，AC米兰三家知名度是最高的。

作者: Gackt 时间: 2004-10-12 04:56

以下是引用TKKM在2004-10-11 17:23:12的发言：
说那么多咱们也不是罗马的经理也做不了主,不知道意大利人对捐款挽救球队是什么态度,如果可以的话咱们一人少捐点那也不少钱呀,嘿嘿

我想他们不会接受球迷的捐款．
要是接受了，岂不是成了其他球迷的笑柄？

作者: cassano922 时间: 2004-10-12 05:14
签NIKE吧、鞋也来个赞助，胸前就用可口（百事）可乐

作者: 狼图腾 时间: 2004-10-12 05:42
我觉得作为罗马对外资讯传播中一个很重要窗口的罗马官方网站也该有英文版了吧，这样可以让更多外埠球迷以更直接、方便的方式了解罗马的官方信息和动态，也有利于交流。

作者: 一生尤文 时间: 2004-10-12 07:57

以下是引用托蒂斯图塔在2004-10-11 20:05:33的发言：

PS2：在国内不觉得尤文的品牌维护能与曼联相提并论，皇马，曼联，AC米兰三家知名度是最高的。

前面说得很好，后面有一点值得商榷。

中国境内当然是皇马、曼联、米兰最高。但是这3家在中国能赚多少钱？
我看即使是皇马在中国进行的各项商业活动总和，满打满算也就是支付卡洛斯一年的薪水，还没有减去他们要投入宣传和开设新店的费用。

我前面说罗马要发展就必须开发国际市场，并不是要漫天撒网，全世界通吃。那样子需要极大的财力，即使是曼联皇马也负担不起。跨国公司进入中国市场之前都是反复考察，决不轻举妄动。一旦下定决心，那都是票子先行，银弹开路。不要过高地估计中国市场，中国足球是虚热，资金的来源大部分是国有资产转移，而球迷的消费能力还不到欧洲人十分之一，多数球迷连件正版球衣都买不起，更不要奢谈重复购买行为，能买件正版就不错了。对于中国盗版活动的猖獗，世界各国的顶级名牌都谈虎色变。像尤文图斯的赞助商SONY在很长时间内干脆不向中国市场出口正版的PS2，我以前在上海买的那台机器就是从香港辗转流入的高价“水货”。高科技产品尚且如此，球衣盗版就更是防不胜防了，光是打击盗版的费用恐怕就大大高过销售所得。欧洲人不是傻子，那么多欧洲俱乐部嘴上说要开发中国市场，其实个个都巴不得别人去打头阵，自己拣现成，像以前八国联军侵华那样再来一次门户开放、利益均沾。

欧洲人的这种性格特征，早在表决中国加入WTO的时候已经很露骨了。那个时候中国人都把美国当成最大的障碍，和美国谈妥以后就以为大功告成了。记得当时的中国的报纸当时作过乐观地分析，欧洲跟中国关系如何如何好，搞定与欧洲的谈判指日可待。当时所有的欧洲国家高层和中国人都是称兄道弟，大谈中英、中法、中德、中意友好云云，欧洲各国人民期待中国加入WTO的各种高调更是不胜枚举。真到中国人跟美国人谈妥，该轮到他们欧洲人登场的时候，不但要求获得美国人的全部条件，而且还要加上其他各种苛刻条款，简直比美国人还狠。

话说回来，中国一方面消费潜力偏低，一方面盗版活动猖獗。8个字可以总结：进军中华，应该缓行。要说在亚洲进行市场开发，我看只有日韩和东南亚值得冒险一试。罗马拥有意大利人气最高的球星托蒂和新星卡萨诺，还有未来之星德罗西和梅克斯，迷倒一大片小日本MM轻而易举。

PS：我觉得你可能会是一个很出色的销售人员，但对于品牌的认识还稍微弱点。既然你提到80：20法则，那么正好印证了我前面说到的观点。尤文图斯已经有比较成熟的消费群，那么他何必再来费时费力开发中国市场？在800个中国人身上投资不如在20个欧洲人身上下功夫。况且，在市场开发进入稳定期以后，品牌维护的关键不在顾客本身，而是在于合作方和代理商。尤文图斯对于赞助商的照顾要比意大利其他球队都好得多，简直可以用体贴入微来形容。调查显示，SONY对尤文图斯的投资回报率要高于OPEL对AC米兰。再举个例子，阿尔卑的广告牌还不到圣西罗的一半，但是每块广告牌比圣西罗要大得多，能保证赞助商取得良好的广告效果。不管是价格还是服务对传统客户的照顾也非常优惠，这么多年来基本上没有听说哪家赞助商抱怨过。正是在商界拥有良好的信誉，所以说尤文图斯的品牌维护不逊于曼联。至于在中国名声好不好的问题，那也只是暂时的，就看俱乐部重视与否。意大利的头牌报纸晚邮报、头号体育传媒米兰体育报和尤文图斯同属阿涅利家族旗下企业，真要开发中国市场肯定是同一鼻孔出气。君不见过去体坛周报反尤文的头号积极分子董希源先生在转投足球报以后已经明显改变了报道口径？利字为先，传媒毕竟只是一“媒子”而已。你看皇马同样有黑哨撑腰，而且还是国内、欧洲裁判通吃，可国内的媒体如体坛周报还不是拼命摇旗呐喊？为啥呢，也就是拿了人家的好处当然嘴软呗。体坛一直标榜自己和马卡报业集团的合作关系，而谁都知道马卡就是皇马的喉舌。可叹我中华大国的亿万民众对于传媒报道的识别能力真是特别低，清醒的人又特别少。在中国这样的例子太多了，打个比方：你原本不喜欢1个人，旁边有另一个人说他好你可能不信，但是10个人都说他好，特别是说他好的那些人又有别人说他们好，那么你很可能会崇拜你原来并不喜欢的这个人。

作者: 大帝恺撒诺 时间: 2004-10-12 17:24
呵呵，这个帖子丫真够长的，看的眼都花了

关于球衣赞助商的问题，要想受到NIKE，AD这两家品牌商的青睐，对于非德国英国的意大利球队，就必须要靠自己的成绩和实力说话，而罗马队的成绩不过是从01年才起来，以前不过是徘徊在5名之外的中游球队，很多时候来联盟杯都没得打，与其说我们是4年来拿了1个冠军2个亚军，还不如说是20年来拿了1个冠军2个亚军，冠军杯今年也不过是20年来的第三遭（我想这也是罗马在意大利方面球迷数量少的根本原因），这样的成绩对那些全球知名的品牌商的说服力当然还源源不够。

整其他的都是次要的，关键还是要保证球队的成绩和竞争力，这才是核心和根本，球队成绩不佳，你拿什么吸引非意大利本土的球迷的支持和那些大牌球星的加盟，缺少世界范围内球迷的支持和大牌球星，那些赞助商啊市场开发啊都是空谈。赞助商们都是最势利的，想想前几年利兹成绩火的时候何等的风光，而现在谁又会理会他们，一个个都是落井下石的主。

所以当务之急还是搞好成绩并保持球队的竞争力，试想咱们如果能在未来4年再拿一个冠军两个亚军，年年参加冠军杯都能进8强，想不让那些大的球衣赞助商广告赞助商关注都难。

作者: yao5555 时间: 2004-10-12 19:00
有道理，不过作为一个成功的case是在一切都在准备的时候就已经有了严密的计划，就好像曼联对鲁妮，而不是等一切都完善了才开始，就是说我们的商业开发计划应该是现在就开始，而不是等到有了好成绩才进行，而且有了良好的计划也能更好的促进我们在其它方面的运行，--包括改善球队的成绩，现在我们可以到非洲去，反正boss森也是搞石油的。还有就是到日本去捡钱--那里是典型的人傻钱多，还有就是中东，和东欧都有开发的可行性，市场没有达到饱和。

作者: Romawin 时间: 2004-10-12 22:10
说实话，我不对罗马俱乐部在商业开发上有较大的作为存在幻想，也不认为在罗马能做到以球养球。
意大利的俱乐部，即便是号称经营状况最好的尤文图斯，也只不过勉强做到收支平衡，其他的全部处于亏损状态，若非身后有大家族支撑早已倒闭。长年的恶性竞争导致工资和转会费飞涨，罗马如果想继续在强队的行列里玩下去，就必须接受这种竞争。那么要靠商业开发带来的回馈来养活……我们靠商业开发赚来的钱得有多大？
如果如上面几位分析所说，欧洲这个大蛋糕已经瓜分殆尽，而亚洲这个蛋糕的瓜分中，我们能占到先机吗？整个俱乐部给人一种效率低下的感觉。也许是因为意大利人一贯的懒散。且不说以往我们出过多少负面新闻。光一个官方网站，到现在还只有意文，也许俱乐部本身也还只定位于满足本土球迷上吧。

作者: yspace 时间: 2004-10-12 22:25
9494，官方网站太不像话了，连英文都没有，怎么说罗马也是个意甲豪门。所以好多所谓的新闻就只能道听途说了，罗马的商业开发真的是任重而道远

作者: 罗马王妃 时间: 2004-10-13 00:14
罗马早就该加强商业开发了!~
就算再好的球队也许要资金的支持呀!~
要不是因为罗马没有钱怎么会卖出去......
也就不会象现在这样了!~
而且现在很多人说意甲只有3之豪门了,根本不把罗马算在内,可恶!~
赶快开发吧!~
绝对支持!~

作者: 正版 时间: 2004-10-13 03:53
真的是任重道远阿!
不过如果俱乐部想革命的话,成功的可能性还是很大的.
罗马城由别人无法媲美的历史,文化底蕴更是深厚无比,又加上是意大利的首都.再说,我们球队里又不缺少球星,偶像的有实力的有偶像实力的也有.
哎,如果milan主席不是总理的话.也许会好办的多.

作者: 大帝恺撒诺 时间: 2004-10-14 19:23

以下是引用Romawin在2004-10-12 14:10:08的发言：
如果如上面几位分析所说，欧洲这个大蛋糕已经瓜分殆尽，而亚洲这个蛋糕的瓜分中，我们能占到先机吗？

现在的球迷变的快，哪个打的好看，哪个成绩好他们就追随哪个，所以欧洲市场还是有潜可挖的，关键是咱们的欧战成绩一定要上去，而且要保持持续的竞争力。

想想当年青年军利兹在欧洲战场火暴甚至打进欧冠四强，给他们带来了大批拥趸，直接刺激了俱乐部的经济，使俱乐部的收入连续两年都排进了欧洲前二十。

偏安于意甲是不会有什么出息的，意大利联赛在其他几个欧洲的足球强国都不转播甚至连集锦节目都没有，想拉人气还得靠欧冠

作者: 狼图腾 时间: 2004-10-14 23:44
球队战绩是一切商业开发的基础
当球队战绩好的时候就要即时、主动、积极的在商业上做出一些动作，趁热打铁
而且视野要放宽一些，只在国内与“北方三禽”死嗑也没啥意思

作者: 罗马之狼 时间: 2004-10-15 06:01
没错，关键还是成绩，成绩好了自然不球迷捧和商家追，成绩总是第一保障。没了成绩一切商业开发都是空谈

对欧洲的球队而言最好的宣传工具就是欧洲冠军联赛，如罗马可以用足够实力保证年年都可以进欧冠玩玩，相信几年后球队的品牌价值提升将会相当明显，而且欧冠的巨大的经济回报也是罗马摆脱经济危机的有效弥补手段

作者: cassano922 时间: 2004-10-17 02:08
在欧冠上拿成绩,多签几个赞助商(罗马总有几个爱球队的商人吧),要保证每年进欧冠,关加强亚洲市场开发,打比赛\卖球衣\卖周边.

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